文章摘要:在国际商务谈判中经常会发生这样一种情况:谈判到一定阶段,双方都会有这么一种感觉,似乎已经退到不能再退的地步,谈判已无法进行下去了。这就是人们通常所说的谈判陷入了僵局。首先就要了解僵局的性质、产生的原因,看看究竟在哪个问题上双方出现了不可消除的分歧,只有对情况有通盘的掌握,并作出正确的判断,才能进一步采取相应策略,选择有效方案,然后重新回到谈判桌前,解决令双方困扰的难题,为达成交易开辟道路。
文章摘要:在国际商务谈判中经常会发生这样一种情况:谈判到一定阶段,双方都会有这么一种感觉,似乎已经退到不能再退的地步,谈判已无法进行下去了。这就是人们通常所说的谈判陷入了僵局。首先就要了解僵局的性质、产生的原因,看看究竟在哪个问题上双方出现了不可消除的分歧,只有对情况有通盘的掌握,并作出正确的判断,才能进一步采取相应策略,选择有效方案,然后重新回到谈判桌前,解决令双方困扰的难题,为达成交易开辟道路。